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华为手机营销渠道是怎样的?

线下是大量拓展实体店,线上走京东,苏宁,国美,天猫

华为手机的销售直销渠道不应该过多依赖于与电信运营商的合作,应该扩展销售渠道广度.可以自建销售网络,与家电连锁商场如国美、苏宁等加深合作,与手机连锁销售点如中复、迪信通等合作,增强与小型手机店的接触,深入全面地了解消费者需求,掌握市场现状,灵活地制定销售策略,减少运营商的束缚.根据消费者需求,生产更能迎合市场,更加吸引消费者的产品.加强线上与线下的配合,通过线下的实体店客户体验和线上销售结合,极大地降低了流通成本.多渠道结合,摆脱运营商的单一渠道模式,扩大渠道宽度,更加灵活地应对市场变化,增加竞争优势.

华为最为擅长就是公关核心人物,并通过这些运营商的核心人物在货源上就将其产品份额卡死,完全是设备操作模式延续.华为在09年电信大力补贴发展低端CDMA用户的过程中取得丰厚的利润.但是整个电信市场转变以后,不再是一个两个核

其实华为手机的销售模式有两种.一种是定制机和诺基亚、三星、一样按电信运营商的要求生产手机.也就是你要什么样的我就做什么样的手机,这种手机是有运营商通过他们自己的渠道销售的,华为只是负责生产的不管销售这一块的~这样的比如电信就有华为的CDMA定制机.这种是厂商-运营商-终端商-客户 另一种是他们根据市场的分析在研发生产的手机这种是他们通过其它渠道销售,比如手机卖场、电子商务网站等方式销售的(比如深圳华强北、淘宝网都有华为的机子).这种是厂商-批发商-零售商-客户

个人认为华为手机的销售在问题:1长期关注与运营商转售市场,在价格体系上渠道利润分配上不合理2长期关注与运营商转售市场,无合作的核心经销渠道3终端销售人员长期和运营商合作,基本失去和经销商谈判的能力和技巧买手机送礼品是华为最为的操作手法.而社会渠道的操作手法店员奖励、店长奖励、积分兑奖、各种竞赛活动等等.可谓方式多样,而华为在此方面还需改善.

华为手机主要采用的是线上和线下相结合的销售模式,线上销售主要依靠华为官网和京东淘宝等电商平台,线下销售主要有华为实体店和手机卖场销售,分销渠道在大中城市采用线下+线上的渠道,在农村县城三四线城市,主要是线上销售的模式.

一、华为手机市场营销优势分析 产品核心性能优势.华为公司手机业务在核心通信技术与数据网络方面有着独特的优势.由于华为公司掌握了通信技术的标准制定权力,其对手机发展方向的把握也相对准确,这可以使它避免遭遇诺基亚等厂商

一、手机业渠道现状及特点 中国消费市场庞大,分布广,由于地理的、历史的、习俗的、经济的因素等各不相同,形成了各自不同的消费群体与消费版块,消费需求的差异性自然就决定了产品供给的差异性;因而中国的手机业营销渠道存在着多

到2013年,华为凭借强大的市场营销能力、稳定的产品质量、与运营商良好的合作关系和合理的产品定位,已成为全球最大的无线固话品牌商,同时也是中国最大的无线固话企业

1.全国总代理商: 全国总代理商指由产品厂家授权、能够直接从产品厂家批发获得 保证供货,根据手机市场中销售渠道格局的变化,总代理不断强化渠道渗透力和覆盖

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